영업 영업마케팅자료 마케팅 콘텐츠의 약 65%가 한 번도 사용되지 않습니다. 많은 기업들이 이 문제로 인해 시간 낭비와 일관성 없는 제품 정보 및 메시지를 초래하고 있습니다. 한 가지 주요 원인은 영업담당자들은 사용 가능한 자산이나 자산을 활용하는 방법에 대해 충분히 알지 못합니다.영업 경영진은 이 문제를 인식하고 있습니다. 84%는 콘텐츠 검색 및 활용률을 생산성 향상의 최우선 영역으로 보고했습니다. 그렇다면 관리자는 영업 마케팅 컨텐츠를 사용하도록 담당자에게 영업마케팅자료 동기를 부여할 수 있는 방법은 무엇일까요?이 세 가지 노하우를 사용해 보세요.​1. 성과가 좋은 셀러에게 컨텐츠 소개메시지를 전달하는 사람이 중요합니다. 많은 조직이 전통적으로 새로운 컨텐츠를 공유하기 위해 제품 마케팅 관리자에게 눈을 돌립니다. 이들은 주제별 전문가이자 우수한 자원이지만, 연구에 따르면 이들의 프레젠테이션이 사용 의도에 가장 적은 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.성공적인 셀러를 모집하여 다른 영업담당자에게 새로운 자료를 제시하면 제품 전문가의 프레젠테이션에 비해 사용량이 영업마케팅자료 61% 증가합니다. 하지만 경험이 부족한 영업팀이 있다면 고위 영업 리더가 가장 큰 동기부여를 해줄 것입니다.​2. 컨텐츠 활성화컨텐츠 활성화는 영업담당자에게 영감을 주는 핵심 요소입니다. 모의 대화나 사례 연구를 통해 소개된 내용은 기본 정보만 제시된 자료보다 30% 더 많이 사용될 가능성이 높습니다. 데모와 사례 연구는 이상적인 사용 사례와 전략을 보여줍니다.명심할 사항은 누가 정보를 공유하느냐에 따라 최적의 전달 방법이 달라집니다. 성과가 높은 영업담당자가 영업마케팅자료 컨텐츠를 발표하도록 요청하는 경우 역할극 시연을 추가합니다. 영업담당자들은 이런 식으로 소개된 콘텐츠를 이용할 가능성이 111% 더 높습니다. 이러한 유형의 컨텐츠 활성화는 셀러가 동료의 성공을 보고 자신의 판단과 경험을 신뢰하기 때문에 신뢰를 쌓습니다.사례 연구는 영업 리더와 제품 관리자에게 가장 적합합니다. 흥미롭게도, 대화를 시뮬레이션하는 것은 임원들에게 가장 효과적이지 않은 프레젠테이션 전략입니다.​3. 담당자가 계획을 잘 생각할 수 있도록 도와줍니다.우리들 대부분은 학교 숙제를 싫어했지만, 영업마케팅자료 그들은 수업을 강화했습니다. 영업담당자에게 동기를 부여하는 데도 같은 개념이 적용됩니다.성과가 높은 담당자에게 영업 프로세스에서 새로운 컨텐츠를 어떻게 활용할 것인지 전략을 세우도록 요청합니다. 신규 또는 저성과 셀러가 담보물을 사용하지 않음으로써 손실을 입을 수 있는 부분을 시각화할 수 있도록 합니다. 최근의 연구에 따르면 손실에 초점을 맞춘 사람들이 얻을 수 있는 것에 대해 생각하는 사람들보다 그 자료를 훨씬 더 많이 사용할 가능성이 있다고 영업마케팅자료 합니다.이러한 결과는 의사결정 과학의 손실 회피 개념과 일치합니다. 이 아이디어는 심리적으로 이득보다 손실이 더 클 것으로 보입니다 – 심지어 균등하더라도 말입니다.예를 들어, 사람들은 100달러의 손해를 100달러의 이득보다 더 무겁게 보는 경향이 있습니다.신중한 계획을 세우는 것은 셀러가 학습 활동을 완수하도록 요구받지 않은 셀러보다 98%나 더 담보물을 사용할 가능성을 높입니다.​기타 고려사항또한 영업 팀이 담보물을 활용할 수 있도록 지원하는 데에는 적용 가능성, 가용성 영업마케팅자료 및 접근성이라는 세 가지 요소가 중요한 역할을 합니다. 컨텐츠의 가치를 최적화하려면 영업이자자 및 구매자의 의견과 분석을 포함해야 합니다. 또한 담당자가 사용 가능한 컨텐츠와 컨텐츠를 찾을 수 있는 위치를 알고 있는지 확인하려고 합니다. 쉽게 검색할 수 있는 중앙 저장소가 이 두 가지 요구를 모두 충족시켰습니다.영업 자료는 강력합니다. 마케팅이 콘텐츠 제작에 투자한 시간과 비용을 낭비하지 않도록 해야 합니다. 여러분이 선택한 발표자와 그들이 영업마케팅자료 들려주는 이야기는 담보물의 활용도와 긍정적인 영향력을 높일 수 있습니다. 셀러의 선호도를 염두에 두고 프레젠테이션을 창의적으로 만드십시오.직원들에게 개념을 적용하도록 요청합니다. 이러한 전략적 접근 방식을 통해 영업 팀은 거래를 성사시키기 위해 더 많은 역량을 확보할 수 있습니다.​출처. 마크 마그나카, 알레고 설립자​( B2B 영업 교육 문의 )기존 영업 교육은 B2C영업( 보험, 자동차 등 ) 또는 에 초점, B2B 영업에 맞추어진 제대로 된 영업 영업마케팅자료 교...​